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            直播造就網紅經濟起飛 它背后的秘密你了解嗎
            2020-07-28 14:55:39來源: 中信出版集團

            王思聰

            近期,好久不發聲的國民老公發表了一篇微博,內容直指某直播平臺女主播在直播游戲中雇人代打(即代替本人操作游戲)的事件。此事件一披露,引起了眾多業內人士的憤憤不平,更有昔日為她打賞過的粉絲們大規模留言,對于他們來說失去的不僅是金錢,還有對主播曾傾注過的崇拜、喜愛與尊重。

            在電競沒那么火熱沒那么資本化的時候,沒什么人理這個圈子?,F在不管是萬億市值的騰訊,還是剛拿了騰訊錢的斗魚,都一個勁往這邊靠。如果找人代打吸粉撈錢就是電競,那些每天艱苦訓練認真在做這行(不管是選手還是主播)的人們算什么?——王思聰微博

            王健林

            在阿信還是個青澀少年的時候,直播剛剛興起,雖有壟斷現象,但未曾引起網絡上的風波。而近幾年,越來越多直播平臺脫穎而出,而那些“網紅”主播們更是開出了天價報酬。就連中國首富都為了支持兒子的熊貓tv,在直播中秀了一把。

            目前市場占有率較高的4大電競直播平臺

            木下佑嘩

            直播的內容現在多種多樣,不僅是游戲,連吃飯睡覺打豆豆這樣的日常生活也可以放到直播中來。在國外視頻網站上大熱的吃貨網紅以異于常人的飯量和可愛的性格輕松掠獲了大量粉絲,有著一天訪問量14萬的記錄。

            睡前看木下絕對是精神考驗啊~

            是直播造就網紅,還是網紅造就直播呢?為啥現在的“網紅經濟”如此流行?今天阿信就來帶你了解網紅背后的商業模式,沒準哪一天,阿信也會成為網紅啦~

            網紅的發展史

            網紅的發展經歷了3個階段(如下圖):

            七年網絡紅人成就獎

            相比國外,國內的網紅產業化可能走得更快(某種程度也更為野蠻)。2015年12月18日,在《互聯網周刊》和新華網主辦的“2015年中國互聯網經濟論壇”上,主辦方將“”頒給了芙蓉姐姐。在同一天,在烏鎮舉辦的世界互聯網大會上,阿里集團首席執行官張勇提出了“”。網紅作為互聯網商業中的一環被主流平臺確認。

            如何理解網紅現象?

            信任關系

            不能局限于具體的人和現實中的人。網紅的本質,是價值觀、生活方式等精神層面形成用戶追隨的表達形式,而形象化符號作為最佳的精神要素載體,是當下大量個體走向網紅化的原因。網紅是精神要素在形象載體上的表達,內核是通過長期精神體驗養成的形象與用戶之間的。

            徐小平和梁宏達——老的新網紅

            商業新物種

            網紅經濟則是基于這種情感連接和信任關系建立起來的。由于市場對網紅的定義仍過于陳舊,我們姑且將這種通過形象進行精神表達形成的用戶圍觀和參與效應稱為“新網紅現象”。

            洛天依是Yamaha公司以VOCALOID 3語音合成引擎為基礎制作的全世界第一款中文VOCALOID聲庫和虛擬形象。

            新網紅

            所以李宇春、Angelababy是網紅,王思聰、羅振宇是網紅,石榴婆、張大奕是網紅,PewDiePie、小蒼是網紅,初音未來、洛天依是網紅,梁宏達、徐小平是網紅,無論現實抑或虛擬,三次元抑或二次元,設計師還是畫家,他們都是。

            為什么網紅會這么火?

            ——人

            個體更容易與用戶建立信任關系,也更容易形成情感連接。從心理學角度看,相比故事和內容,形象更容易被辨識和牢記,而與形象距離最近的則是活生生的人。“人”作為良好的精神要素載體,是當下個體化經濟浪潮中傳統網紅為何常常呈現為具體的人的原因。

            再回過來看網紅現象,如果將papi醬的內容打法視為本色演出,那么papi醬的輕內容打法(個性化短視頻)本質上與一部電影捧紅一個或幾個角色并沒有什么區別。只不過,前者是花了幾千元錢的成本,做了后者一部電影用幾千萬、幾個億捧紅劇中角色的工作。

            papi醬

            難道是輕內容打法可行,重內容(影視劇)吃力不討好嗎?不是。媒介自由化給內容產業帶來的最大改變是用戶對個性化表達和個性化的需求,正好被匹配了個人化內容創作注重創意和個性化的特點。這恰恰是未來網紅的機會。

            網紅商業是一種精神表達

            1. 網紅不等于美女經濟,但經常表現為美女。

            2. 網紅不是簡單的顏值經濟,而是顏值經濟發展的必然。

            3. 網紅不是“污名化”的描述,而是互聯網傳播生態的自然表現。

            社交網絡

            網紅商業,本質上不是基于用戶層面對某種產品的功能性需求,而是價值取向和精神層面的共鳴,是運用沉淀關系而形成的商業變現。物理(產品)表達本身,也是依托于精神表達形成的結果。如果把其當成純粹的商業去經營,只會快速透支網紅自身的人氣。

            電競界女神級解說,曾經的職業玩家Miss,相傳以2000萬簽約龍珠直播,制作《Miss開心直播》節目。如果該節目運作成功,將為電競增加一種新的變現方式。

            產品本身需要附帶網紅自身的某種價值取向或元素來報答粉絲的付出

            正確的做法是,網紅商業本身是作為精神體驗的載體而存在,而不是作為具體功能屬性的產品或者為商業而商業的角色而存在。也就是說,。

            新網紅擁有長久的生命力

            一次性透支就銷聲匿跡的網紅不在少數。更何況,曾經有更多的網絡紅人,甚至還未進入商業階段,即已成明日黃花。曾經的陜西小伙龐麥郎,憑一首《我的滑板鞋》走紅網絡,雖然節奏錯位,口音鄉土,但笑中帶淚的樸素真摯,令這首歌一夜之間成為草根神曲。然而成名后的龐麥郎因為不能適應娛樂圈,不甘心被消費,不愿意參加節目,很快就銷聲匿跡。

            我們還可以找到更多這樣的例子,這些曾經在網絡聲名鵲起的紅人,長則一兩年,短則幾個月的時間,像劃過天際的流星,消失在人們的視野中。

            作為個體,他們出現或不出現似乎并不重要;但作為依托于“個體”所形成的“網紅”經濟,他們的出現,伴隨的是商業機會的來臨,他們如流星一樣消失,伴隨的是

            還記得后舍男孩嗎?還記得旭日陽剛嗎?還記得那個披著軍大衣登上央視春晚的大衣哥嗎?他們好像出現過,但好像又沒出現過。

            他們的出現,伴隨的是商業機會的來臨,他們如流星一樣消失,伴隨的是商業的消逝。(圖為旭日陽剛)

            因為網紅作為現實中的人,是不穩定的

            從商業的角度看,網紅過于短暫的紅人生涯,是很難完成商業孵化和完整商業布局的,甚至剛剛做好前期準備,網紅就不再“紅”。為什么?,這種不穩定無論從話題,還是內容產出,甚至包括情緒和性格,都會導致。從這個層面看,網紅資產化的,這是當下網紅經濟的致命之處。

            如何解決網紅生命力過于短暫的問題?

            那么,傳統網紅商業做出改變,邁向新網紅經濟過程中,

            1. 持續穩定的內容輸出。

            2. 穩定的情緒表達。

            3. 產品或服務匹配網紅特質。

            4. 基于前端網紅個體和后端商業結構,形成網紅的品牌化構建。

            5. 網紅本人以“我”為中心,商業端以“用戶”為中心。

            王思聰創建的直播網站熊貓tv

            無論網紅,還是內容中呈現的角色形象,背后的價值觀追隨和生活方式認同,都需要通過人格化特征來表現,人格化最好的途徑是圖文、視頻和直播,本質上表現為人與用戶的交互。表現在商業端,是人格特征在商業中的地位越來越凸顯。表現在創作端,是持續穩定地生產內容,讓更多潛在用戶看到、感知、接受并主動傳播。

            網紅內容的本質是始終讓人覺得足夠酷。

            如果說這個新物種僅僅是互聯網銷售體系的一種延伸未免太局限了,新網紅的好戲才剛剛上演。

            用戶將精神寄托于某個有血有肉的人,形成商業上的連接,為其背后的經濟埋單是可持續的。新網紅在新經濟的岔路口,

            關鍵詞: 直播 網紅經濟 電競

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